مشروع تخرج دبلوم التسويق الإليكتروني

Adil Mohamed

Aug 18 (edited) • MB Space X 📊🧑‍🎓💸

خطة التسويق لمصنع السفير لتعبئة زيت طعام – العلامة التجارية "صفوة"

خطة تسويق متكاملة لعميل يريد شراء مصنع لتعبئة زيت طعام

تساعده في اتخاذ قرار شراء المصنع وتشغيله

أولا قمت بإطلاق اسم السفير للمصنع و اسم الصفوة للعلامة التجارية

خطة التسويق لمصنع السفير لتعبئة زيت طعام – العلامة التجارية "صفوة"

١. الملخص التنفيذي

يهدف هذا المشروع التسويقي إلى دعم قرار العميل بشأن شراء وتشغيل مصنع السفير لتعبئة زيت الطعام تحت العلامة التجارية "صفوة".تركز الخطة على إبراز القيمة التنافسية للمنتج، حجم السوق الواعد، فرص النمو، والاستراتيجيات اللازمة لاختراق السوق وبناء حصة قوية.من خلال خطة تسويق مدروسة، يمكن تحقيق عائد استثماري مستدام، وزيادة الحصة السوقية تدريجيًا على المستويين المحلي والإقليمي.

٢. نبذة عن المنتج أو الخدمة

المنتج الرئيسي: زيت طعام نقي (دوار الشمس/الذرة/الخليط النباتي) تحت اسم العلامة التجارية "صفوة".
المزايا: جودة عالية مطابقة للمواصفات. تغليف صحي وجذاب. أسعار منافسة تناسب مختلف شرائح المستهلكين.
الخدمات المصاحبة: إمكانية إنتاج علامات خاصة (Private Label) للموزعين الكبار.

٣. أهداف الخطة التسويقية

تعزيز الوعي بعلامة "صفوة" كخيار موثوق لزيت الطعام.
تحقيق حصة سوقية أولية (٣-٥٪) في السنة الأولى.
بناء شبكة توزيع قوية تغطي المدن الرئيسية.
وضع أساس للتوسع الإقليمي خلال السنوات الثلاث القادمة.

٤. السوق المستهدف باختصار

المستهلك النهائي: العائلات ذات الدخل المتوسط والمرتفع.
القنوات التجارية: محلات الجملة، السوبرماركت، الهايبرماركت، المطاعم الصغيرة والمتوسطة.
الموقع الجغرافي: السوق المحلي (المدن الكبرى أولاً مثل الرياض – جدة – الدمام)، ثم الأسواق المجاورة للتصدير (الخليج وأفريقيا).

٥. تحليل السوق والمنافسين

حجم السوق والفرص

سوق زيت الطعام في السعودية والخليج ينمو بمعدل سنوي يقارب ٤–٦٪.
الطلب مدفوع بزيادة عدد السكان وتوسع قطاع المطاعم.
فرصة كبيرة لعلامات جديدة تقدم جودة جيدة + سعر منافس.

تحليل المنافسين

نقاط قوة المنافسين: انتشار واسع – علامات راسخة – ميزانيات تسويق ضخمة.
نقاط ضعف المنافسين: أسعار مرتفعة – ضعف المرونة – عدم التركيز على الشرائح منخفضة/متوسطة الدخل.

تحليل العملاء

يبحث العملاء عن منتج صحي، مضمون، وسعره معقول.
الولاء للعلامة التجارية يتشكل من الجودة + التوفر + الحملات الترويجية.

٦. تحليل البيئة التسويقية

باستخدام SWOT:

نقاط القوة: مصنع جاهز للتشغيل – جودة إنتاجية – قدرة على تقديم أسعار منافسة.
نقاط الضعف: علامة جديدة غير معروفة – محدودية في ميزانية التسويق.
الفرص: زيادة الطلب – فجوات في التوزيع – دعم توجه "صنع في السعودية".
التهديدات: منافسة قوية – تقلب أسعار الزيوت الخام عالميًا – التشريعات الغذائية.

٧. الأهداف التسويقية

قصيرة المدى (٣–٦ أشهر)

إطلاق هوية "صفوة".
إدخال المنتج إلى ٣–٥ سلاسل توزيع كبرى.
تحقيق مبيعات تعادل ٢٠٪ من الطاقة الإنتاجية.

طويلة المدى (١–٣ سنوات)

الوصول إلى حصة سوقية ٥–٨٪.
التوسع في أسواق خليجية وأفريقية.
بناء ولاء عملاء عبر برامج تسويق علاقاتي (عروض، نقاط مكافآت).

٨. استراتيجية التسويق

السوق المستهدف: المستهلكون ذوو الدخل المتوسط + المطاعم الصغيرة + موزعي الجملة.
الرسالة الأساسية: "صفوة… زيت نقي، جودة عالية، وسعر مناسب للجميع".
القنوات: إعلانات رقمية (فيسبوك، إنستجرام، سناب). حملات تذوق في المتاجر الكبرى. تعاون مع المطاعم والمتاجر كسفراء للعلامة. تسويق عبر البريد الإلكتروني للموزعين والمطاعم.

٩. المزيج التسويقي (4Ps)

المنتج: زيت طعام نقي – عبوات مختلفة (١ لتر، ٢ لتر، ٥ لتر).
السعر: تسعير تنافسي أقل من العلامات الكبرى بنسبة ٥–١٠٪.
المكان (التوزيع): منافذ البيع الكبرى + أسواق الجملة + المطاعم.
الترويج: حملات تعريفية، إعلانات اجتماعية، خصومات إطلاق، برامج ولاء.

١٠. الخطة التنفيذية

المرحلة الأولى (شهر ١–٣): إعادة تصميم التغليف – إطلاق الهوية – تجهيز حملات رقمية.
المرحلة الثانية (شهر ٤–٦): توزيع المنتج في الأسواق – بدء العروض الترويجية.
المرحلة الثالثة (٦–١٢ شهر): التوسع التدريجي في المدن الرئيسية – تقييم الأداء.

المسؤوليات:

مدير التسويق: التخطيط والإشراف.
فريق المبيعات: التوزيع والتواصل مع العملاء.
وكالات دعاية: تنفيذ الحملات.

١١. الميزانية

الإعلانات الرقمية: ٣٠٪.
الحملات الترويجية (خصومات/تذوق): ٢٥٪.
تطوير العلامة والتغليف: ٢٠٪.
أنشطة ميدانية: ١٥٪.
احتياطي طوارئ: ١٠٪.

١٢. القياس والتقييم

KPIs: المبيعات الشهرية. عدد منافذ البيع المتعاقدة. نسبة نمو الحصة السوقية. التفاعل الرقمي (متابعين، مشاركات).
آلية المراجعة: تقارير شهرية + مراجعة ربع سنوية للخطة.

١٣. الخاتمة والتوصيات

يمتلك مصنع السفير فرصة حقيقية للنجاح بعلامة "صفوة" إذا تم التركيز على التسعير المناسب + توزيع قوي + حملات تعريفية مستمرة.
يوصى بالاستثمار في التسويق بقوة في أول سنتين لبناء اسم العلامة.
التوسع الإقليمي خطوة لاحقة بعد تثبيت موطئ قدم محلي قوي.

25 comments