Mar 6 (edited) • Rund uns Business
Teil 3- Warum Menschen unterschiedlich entscheiden – und warum das alles verändert
Nicht jeder Mensch entscheidet gleich.
Und genau hier verlieren viele von uns Anfragen.
Es gibt grob vier Arten zu entscheiden.
Nicht besser oder schlechter. Nur unterschiedlich.
1. Der Sicherheits-Mensch
Er braucht Vertrauen.
Er entscheidet über Gefühl.
Wenn er sich nicht wohlfühlt, kauft er nicht – egal wie gut dein Angebot ist.
2. Der Struktur-Mensch
Er braucht Klarheit.
Er will wissen, wie etwas abläuft.
Wenn er keinen Plan erkennt, wird er zögerlich.
3. Der Bedeutungs-Mensch
Er braucht Emotion.
Er will, dass es besonders ist.
Wenn es sich nicht stimmig anfühlt, springt er nicht.
4. Der Entscheidungs-Mensch
Er braucht Richtung.
Zu viele Optionen blockieren ihn.
Er will wissen: „Was würdest du mir empfehlen?“
Das Problem ist nicht dein Preis.
Das Problem ist oft,
dass du alle gleich ansprichst.
Menschen kaufen leichter,
wenn sie sich in ihrer Art zu entscheiden verstanden fühlen.
Der größte Fehler ist,
allen dieselbe Antwort zu geben.
Wenn du beginnst,
deine Reaktion an die Entscheidungsart anzupassen,
wird aus „Ich überlege noch“
viel öfter ein „Ja, das passt.“
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Teil 3- Warum Menschen unterschiedlich entscheiden – und warum das alles verändert
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