Skool : Passer à payant : quand et comment ?

On m'a demandé récemment:

❓❓𝙅'𝙖𝙞 𝙡𝙖𝙣𝙘𝙚́ 𝙢𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙢𝙪𝙣𝙖𝙪𝙩𝙚́ 𝙎𝙠𝙤𝙤𝙡 𝙚𝙣 𝙜𝙧𝙖𝙩𝙪𝙞𝙩 𝙥𝙤𝙪𝙧 𝙛𝙖𝙞𝙧𝙚 𝙧𝙚𝙣𝙩𝙧𝙚𝙧 𝙙𝙪 𝙢𝙤𝙣𝙙𝙚. 𝘾'𝙚𝙨𝙩 𝙦𝙪𝙤𝙞 𝙡𝙚 𝙗𝙤𝙣 𝙢𝙤𝙢𝙚𝙣𝙩 𝙥𝙤𝙪𝙧 𝙥𝙖𝙨𝙨𝙚𝙧 𝙖̀ 𝙥𝙖𝙮𝙖𝙣𝙩 ? ❓❓

Il y a deux écoles de pensée là-dessus, et honnêtement les deux peuvent fonctionner selon ta situation.

La première approche, c'est de remplir ta communauté en gratuit d'abord. Tu crées un noyau de membres actifs, tu bâtis de l'engagement, et quand tu passes à payant, les nouveaux qui arrivent voient une communauté vivante, pas un espace vide. Ceux qui étaient là depuis le début gardent leur accès gratuit à vie, comme des early adopters. C'est une belle façon de les récompenser de t'avoir fait confiance. Et quand tu affiches, disons, 100 membres, ça donne de la crédibilité, même si ces gens-là ne paient pas.

La deuxième approche, c'est de passer à payant dès le départ, même avec une dizaine de membres. Tu génères des revenus beaucoup plus vite, et les gens qui entrent payants sont souvent plus engagés. Ils ont investi, donc ils participent.

En ce moment, le modèle freemium a un défaut : le parcours pour upgrader n'est pas clair sur Skool. Les gens entrent gratuitement mais ne savent pas trop comment passer au niveau supérieur, et tu dois constamment mettre des liens cliquables vers tes plans dans tes publications pour qu'ils trouvent. Ce n’est pas intuitif. Tandis que si c'est payant d'emblée, le parcours est simple : ils arrivent, ils paient, ils entrent. Il peut y avoir un essai gratuit de sept jours, mais la carte de crédit est enregistrée dès le départ.

La décision de passer à payant rapidement ou non sur Skool demande donc une réelle réflexion!

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