Проблемы и решения — Вы точно правильно поняли Хормози?

Алекс в своей книге $100 МЛН Офферы и в бесплатном видео-тренинге, говорит что при создании оффера нужно выписать список проблем и решений, и вот здесь у меня возникли трудности с пониманием.

Точность формулировки действительно влияет на процесс.

Мне показалось, что после выбора узкого сегмента аудитории, когда Алекс говорил про то что так мы будем сильнее понимать их проблемы и боли, тем самым будем точнее.

И мне показалось, что нужно в этот список "проблем и решений" в том числе нужно выписать проблемы, которые в целом испытывает сегмент, а это не так.

Что я имею в виду?

Давайте возьмём ту же нишу что и Алекс — Похудение.

Есть проблемы и боли в двух плоскостях:

От текущей ситуации
На пути к решению

От текущей ситуации — это все что они испытывают до момента когда начали решать проблему. Например, лишний вес вызывает чувства неудовлетворённости. Стыдно раздеваться на пляже. Стесняешься фотографироваться и тд.

На пути к решению — это проблемы следующего порядка, когда они уже начали решать свою проблему и столкнулись с трудностями. Например, сложно придерживаться питания.

То есть, Алекс говорит о проблемах/болях, c которыми сталкивается клиент "На пути к решению". Для упаковки оффера нужен только второй уровень.

Это значит, что мы не пытаемся лезть в "От текущей ситуации" — это мы будем делать в воронке и там будем на это давить.

Наша цель упаковать список проблем и решений "На пути к решению", закрывая каждый вопрос, который потенциально может возникнуть, опережая мысли клиента.

Надеюсь моя формулировка вам зашла и теперь вы точно разделили эти 2 категории и не смешиваете все в одно!))

Лайк, если было полезно 👍

Ну или поправьте если я не прав.

0 comments