26d • General discussion
لماذا سيتركك عملاؤك بمجرد أن يظهر منافس أرخص؟
أثناء دراستي اليوم لمفاهيم بناء مشاريع MicroSass.
توقفت عند نقطة جوهرية جداً.
أدركت أنها السبب الأول لفشل أغلبيتنا كمطورين مستقلين.
وتحديداً عند إطلاق أول مشروع.
عندما نفكر في بناء مشروع سريع.
نميل بطبيعتنا إلى تطوير أدوات بسيطة.
مثل ضاغط للصور، أو محول للملفات، أو أداة لتوليد النصوص.
الفكرة تبدو منطقية للوهلة الأولى.
العميل يدخل بياناته.
الأداة تعالجها.
ثم يأخذ النتيجة ويغادر.
لكن المشكلة الكبرى تكمن هنا.
تكلفة انتقال هذا العميل إلى منافسك تساوي صفراً.
بمجرد أن يظهر شخص ينسخ فكرتك.
أو يقدمها بسعر أقل.
ستفقد مشتركيك فوراً.
لأنك لم تبنِ أي عائق يمنعهم من الرحيل.
البديل الذي يجعل المشاريع تستمر.
وتضمن إيرادات مستقرة باذن الله تعالى.
هو أن تصبح أداتك جزءاً أساسياً من روتين العميل اليومي.
بدلاً من أن تكون مجرد خدمة سريعة ينتهي دورها بثوانٍ.
كيف يتحقق ذلك؟
أولاً، من خلال دمج أداتك مع العمليات الأخرى.
فلا تعمل بمعزل عن النظام الذي يستخدمه العميل.
بل تستقبل حدثاً تجارياً وتوجهه للمرحلة التالية تلقائياً.
ثانياً، من خلال تراكم البيانات.
عندما تخزن أداتك سجلات تاريخية.
أو معلومات يحتاجها العميل للاستمرار في عمله.
يصبح قرار تركك والانتقال لمنافس آخر قراراً شاقاً ومكلفاً.
حتى لو وجد عرضاً أرخص.
الخلاصة التي خرجت بها اليوم.
وقبل أن تكتب سطراً برمجياً واحداً لمشروعك القادم.
اسأل نفسك بصدق.
هل أداتك مجرد حاسبة يفتحها العميل عند الحاجة ويغلقها؟
أم أنها المحرك الذي تتدفق عبره أعماله اليومية؟
الفرق بين الإجابتين واضح جداً.
هو الفرق بين مشروع سينهار مع أول منافس.
ومشروع سيبني لك استقراراً مالياً حقيقياً بعد توفيق الله سبحانه وتعالى.
أتمنى أن تستفيدوا من هذا الدرس كما استفدت منه.
3
4 comments
لماذا سيتركك عملاؤك بمجرد أن يظهر منافس أرخص؟
skool.com/entrepreneur-oasis
Entrepreneur Oasis MENA | واحة الرياديين العرب
أتقن ← ابنِ ← تحقّق ← أطلق ووزّع
Master → Build → Verify → Launch & Distribute
Leaderboard (30-day)
1
+21
2
+21
3
+4
4
+4
5
+3
Powered by