Gestion de la confianza · Emprender Por El Mundo

Gestion de la confianza

Hola a todas! Estoy comenzando a leer el libro Pirámide de la venta de Roberto Tiby, un formador y consultor de marketing estratégico y relacional.

En la base de la pirámide se encuentra la gestión de la confianza y les comparto esta frase:

“Antes de vender un producto, vende confianza; porque solo en la conexión humana reside el verdadero poder de cualquier transacción “

Mi pregunta es:

Qué significa vender confianza en la práctica de un vendedor?

Qué acciones o comportamientos específicos podemos adoptar para construir una conexión humana genuina?

Tenéis una experiencia personal sobre este argumento para compartir?

Estas preguntas surgen a partir de la dificultad de llevar a la práctica este punto con mis prospectos. Os leo.

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