Jun 2 • General discussion
problem → REŠENJE
Nakon definisanja HERO sekcije
slobodan sam da se obratim sa predlogom dela landing stranice sa problemom i rešenjem:
Zašto prodaja stoji u mestu?
Znaš šta prodaješ.
Problem je u razgovoru.
01
Radiš sve, a rezultata nema
Ideš na sastanke, šalješ ponude, javljaš se - a prodaja ne raste.
Nešto u samom razgovoru ne funkcioniše, samo ne znaš šta.
02
Svaki dan krećeš od nule
Kad ide - ide. Kad ne ide - ne znaš zašto.
Prodaja ne bi smela da zavisi od toga kakav ti je dan.
03
Kursevi pomažu, ali ne dovoljno
Naučiš nešto, kimaš glavom, a sutra na sastanku sve isto.
Fale ti konkretne rečenice za situacije koje se dešavaju svaki dan.
---
Prodaja građevinskog materijala, podova, fasada ili stanova nije komplikovana. Komplikovan je razgovor kad ne znaš kako da ga vodiš.
Kupac koji troši višegodišnju ušteđevinu ne traži nekoga ko zna sve mere i specifikacije. Traži nekoga kome može da veruje.
A poverenje se ne gradi prezentacijom. Gradi se pitanjima koja postavljaš i time koliko dobro slušaš odgovore.
- Znaš šta da kažeš u svakom delu razgovora
- Kupac sam dolazi do odluke, bez guranja i nagovaranja sa tvoje strane
- Prigovor na cenu više nije problem
- O ceni pričaš tek kad je vrednost jasna
0
1 comment
problem → REŠENJE
powered by
skool.com/edukatorski-klub-3955
Članstvom dobijate pristup Bildijevim edukacijama, meetupovima, zajednici edukatora i 8 sati korišćenja prostora za edukaciju ili snimanje sadržaja.
Suggested communities
Powered by