Ungewöhnliche Lokale Kundengewinnung

Ich habe vor Jahren in der Region Köln-Bonn eine Partnervermittlungsseite entwickelt und betrieben.

Die Partnervermittlung / die Partnervorschläge fanden unter Zuhilfenahme von Persönlichkeitsmerkmalen und dem MBTI statt.

Dabei hatten wir ein Henne- Ei- Problem:

Wenn im Portal nicht genügend interessante Mitglieder vorhanden waren - dann waren neue Teilnehmer ruck-zuck und auf Nimmerwiedersehen weg.... Mit Google Ads bekamen wir etwa 5 neue Mitglieder täglich dazu. Das reichte auf keinen Fall um die Leute bei der Stange zu halten.

Also Radiowerbung mit 140 Spots innerhalb von 3 Wochen geschaltet...

Dadurch sage und schreibe 5 (in Worten fünf) Anmeldungen für rund 10.000€ erzielt.

Also ein großes Fiasko.

Dann kam die nächste Überlegung: Wo ist unsere Zielgruppe, wie kann man diese möglichst emotional ansprechen - und wie bleibt wie Werbebotschaft für längere Zeit im Gedächtnis?

Wir haben Ü30 Partys als "Sammelpunkt" unserer Zielgruppe lokalisiert. In Bonn in der Beethovenhalle.

Dann passte es zu unserem Thema dort mit roten Rosen zu erscheinen um diese zu verschenken.

(wir hatten an die 2000 roten Rosen ein Papierfähnchen getackert "www.glueck-in-der-Liebe.de Partner suchen und finden)

Die Rosen wurden mit Begeisterung angenommen.

Wir haben aufgrund dieser Aktion fast auf einen Schlag 146 neue Mitglieder gewonnen (=7% Konversionsrate) - und konnten so das Portal weiter mit Adwords "befüllen" ohne dass die Mitglieder nach einmaligem Besuch verschwanden - also eine wichtige Initialzündung für das Projekt.

Das sich das Projekt jedoch nicht wirtschaftlich getragen hatte, habe ich es wieder eingestellt. Dazu vielleicht später mehr.

Die Ausrichtung auf den lokalen Bereich war sinnvoll da die Teilnehmer ganz überwiegend im Umfeld von 25 km auf Partnersuche waren. Ich bin davon ausgegangen dass ich mindestens 500 Teilnehmer in diesem Radius haben musste um für Teilnehmer attraktiv sein zu können. Wenn es sich getragen hätte wäre ich dann zur nächsten Stadt weitergezogen...

Wie geht Ihr das Thema "Lokale Werbung" an? (sofern das Thema für Euch auch relevant ist?)

13 comments

Robert Hoffmann

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Die Unternehmercommunity von Robert Hoffmann, @vfsverband - Wachstum und Sicherheit für Unternehmer - schnörkellos, authentisch genauso wie bei Insta.

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