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Instagram 內容漏斗策略｜讓陌生人認識你，再讓粉絲成為客戶
從第一次認識你，到願意信任你，最後決定購買，受眾需要的內容並不相同。這就是「內容漏斗」的用途。
整個漏斗可以分成三個階段。
① TOFU 漏斗頂層：讓陌生人認識你
這個階段的目標，是吸引新受眾，讓原本不認識你的人停下來看，進一步點進你的主頁。
對方還不知道你是誰，所以內容需要有清楚的切入點：一個讓人好奇的問題、一個有共鳴的情境，或一個值得轉發的觀點。
適合的內容包括：
- 個人故事
- 最近的新發現
- 工作幕後、日常紀錄與流程拆解。
② MOFU 漏斗中層：讓追蹤者開始信任你
有人追蹤你之後，下一步是讓他更了解你，知道你怎麼思考、怎麼做事，以及你能解決什麼問題。
這時候，內容需要多一點深度與細節，讓讀者看見你的方法和實際經驗。
適合的內容包括：
- 步驟清楚、能跟著操作的教學
- 客戶案例與前後轉變
- 免費清單、範本或指南
③ BOFU 漏斗底層：讓有需求的人採取行動
當讀者已經認識你、信任你，也對你的服務有興趣，就需要更具體的資訊，幫助他做決定。
你提供什麼？適合誰？包含哪些內容？如何報名或購買？這些都要說清楚。
適合的內容包括：
- 直接介紹產品或服務，附上明確的行動指引。
- 客戶見證與成果展示。
- 邀請讀者私訊、預約諮詢或報名的貼文。
快對照一下自己的帳號到底現在在什麼樣的階段，每一支影片是不是有符合該強調的重點？下支影片也許就可以試試做一些改變
也歡迎到我的 Classroom 裡面預約一對一免費諮詢，我來幫你看看帳號下一步可以怎麼做
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