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Frag einfach nach dem Warum
Es ist auch völlig logisch:
- du hast den Kunden individuell beraten
- du hast einen Mehrwert erzeugt
- du hast dir Mühe gegeben
Klar willst du wissen, warum der Kunde nicht kaufen will.
Liegt es an der Lösung?
Liegt es am Vergleich?
Liegt es am Preis?
Gib dir einen Ruck und frag einfach was noch offen ist.
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Frag einfach nach dem Warum
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