Content Bonus #7 · AndroKLUB: PORTAL 🏰

Mar 6 (edited) • DISKUZE 💬

Content Bonus #7

Dnešní content bonus bude poměrně neobvyklý. Nebude se totiž zabývat ani chlapským seberozvojem, ani ženami, ani vztahy, nýbrž KRITIKOU multi-level marketingového modelu a pochybných firem, jako jsou Amway, LR Health & Beauty, Herbalife a další podobné

🤔 Ptáš se, jak to souvisí s účelem naší komunity? Na první pohled nijak, ale hned tě přesvědčím o opaku.

🧠 Kritické myšlení a schopnost odhalovat podvody zcela jistě spadá do schopností obsažených v PILÍŘI MYSLI.
✊ Schopnost debatovat a argumentovat i schopnost bránit se vůči manipulaci bezpochyby spadá do tematiky PILÍŘE MOCI.
🏆 A schopnost vydělávat peníze, hromadit majetek a disponovat finanční gramotností zcela jistě spadá do PILÍŘE ÚSPĚCHU.

Tím pádem je tedy jasné, že toto téma bude relevantní více než by sis možná kdy pomyslel.

💡 A JAK MĚ TOHLE TÉMA NAPADLO?

Všiml jsem si, že v naší komunitě se nám šíří takový drobný nešvar. Někteří uživatelé, kteří se prezentují jako velcí „byznysmeni“, „podnikatelé“ či „investoři“, jsou ve skutečnosti jen pouhými lovci hlav pro svoje klientské sítě. A žádné takové všiváky zde nestrpím.

Dokonce zde v komunitě vznikl jeden příspěvek s názvem „MLM je zlo?“ od člena Lukáše Zátopka. Ten ostatně sám vyzývá ke debatě a konstruktivní diskuzi. Žádá zpětnou vazbu a ptá se, proč mají lidi s multi-level marketingem problém. A já mu velmi rád odpovím. Bez jakýchkoli osobních útoků. Dostane tvrdá data a logické argumenty.

Rozhodně nemám v plánu Lukáše banovat. A rozhodně nebudu mazat ani jeho příspěvek. V mojí komunitě cenzura neexistuje. Opozici umlčují jen diktátoři, podvodníci, demagogové a populisté. A komentáře či příspěvky mažou jenom ti, kteří si nejsou jisti sami sebou a kteří mají strach, že by někdo dostatečně inteligentní mohl odkrýt jejich slabinu a zasáhnout je přesně na to nejcitlivější místo. A to se mě samotného jistě netýká. Já naopak opačné názory vítám. Pojďme diskutovat, vždyť o tom celá tahle komunita je. Velmi rád budu s Lukášem debatovat, protože jen tak můžu před zraky všech rozložit veškerou manipulaci na atomy a donutit každého scammera, aby si vypil svůj kalich hořkosti až do dna.

Dobře, pojďme si shrnout, co teda všichni mají proti MLM a co je na tom všem vlastně špatné či nemorální.

📌 DŮVOD #1: MLM NEFUNGUJE.

FTC (neboli Federální obchodní komise USA) na základě tvrdých dat jasně konstatuje, že multi-levelovým marketingem se dokáže efektivně živit méně než 1 % všech, kteří se do firem fungujících na tomto schématu připojí.

Jinými slovy - 99 % lidí na tom buď prodělává a nebo vydělává jen nevýznamné částky, které dotyčnému rozhodně nepřinášejí jakoukoli proklamovanou „finanční nezávislost“.

Tady bychom vlastně mohli skončit, protože už jen tahle informace stačí k tomu, abychom pochopili, proč jsou MLM firmy označovány za „podvod“. Ale my samozřejmě půjdeme dál.

Samotný obchodní model je z čistě matematického a ekonomického hlediska neudržitelný. Jakmile se trh nasytí, už není koho rekrutovat a většina lidí zůstane bez příjmů. Každý člověk, kterého rekrutuješ, se vlastně okamžitě stavá tvou vlastní konkurencí. Kdybys přivedl do modelu šest nových lidí a každý z nich přivedl dalších šest lidí, po pouhých 10 opakování tohoto cyklu bys vyčerpal celou populaci ČR. A po 13 opakováních už bys přesáhl veškerou populaci planety.

📌 DŮVOD #2: MLM JE NETRANSPARENTNÍ

Profesor Jon M. Taylor ve své studii uvádí, že čistě statisticky má člověk mnohem větší šanci na výdělek v casinu, nežli zapojením do MLM. Chápeš, co to znamená? To znamená, že je doslova výhodnější pokusit se vydělávat peníze na automatech, živit se kurzovním sázením na výsledky sportovních zápasů nebo začít otevírat bedny v CSku (prosím vás, nedělejte to…).

Každá investiční nebo tradingová platforma typu XTB, eToro, Portu a další, vás předem varuje, že jejich služby mohou být ztrátové a nemusí být vhodné pro každého.
Kdykoli si kupujete los nebo vidíte v televizi reklamu na Sportku, vždycky je tam řečeno či napsáno „Ministerstvo financí varuje: Účastí na hazardní hře může vzniknout závislost“.
Naproti tomu, žádný amwayácký náborář tě nikdy nevaruje před tím, že většina lidí na MLM prodělá nebo se motá okolo nuly. A to i přesto, že MLM je statisticky doslova nebezpečnější než hazard či klasické investice. Naopak, náborář ti to bude prezentovat, jako zaručenou cestu k finanční svobodě a osobní nezávislosti.

📌 DŮVOD #3: Lidi z MLM používají mistrnou manipulaci, argumentační fauly a logické kličky.

Pokud člověka z oboru MLM konfrontujete s již zmíněnými daty ohledně neúspěchu 99 %, dotyčný neuzná pravdu, nýbrž celou situaci překroutí tak, aby z ní vyšel vítězně. Řekne, že chyba není v obchodním modelu jako takovém, nýbrž v lidech.

Prohlásí něco ve stylu: „No jo, ale to není problém Amwaye. To už je problém jednotlivců. Pokud bys do toho dal opravdu všechno a pokud bys skutečně makal, tak bys musel nevyhnutelně uspět. A těch 99 % neúspěšných? To jsou jen lidi, kteří nemají dost vůle a motivace. To jsou lidi, kteří do toho nedali všechno. To jsou jen lidi, kteří to vzdali příliš brzy. Ale garantuju ti, že když vytrváš a svěříš se do rukou těch nejlepších, úspěch tě nemine. Musíš být jen trpělivý.“ (A celé roky platit za předražené semináře a konference, na kterých se vlastně omílá pořád dokola to samé).

Ta paralela s hazardem je až děsivá. Určitě už jsi slyšel to toxické moudro, které říká, že „Každý gambler přestane hrát přesně před svou největší výhrou.“ A to ti přesně řeknou i MLMáci - musíš vytrvat! Musíš jít hlavou proti zdi! Ono se to zlomí. Neoslovil jsi dostatečný počet lidí. Už ses zeptal všech svých příbuzných? Všech svých kamarádů? Pokud to nestačí, klidně oslovuj neznámé lidi na internetu (populární je LinkedIn či facebookové skupiny) nebo lidi na ulici, pokud to bude nutné!

Konkrétní argumentační fauly, kognitivní zkreslení a manipulativní techniky, které MLM náboráři používají:

KRUHOVÉ MYŠLENÍ / důkaz kruhem / Circular reasoning (Závěr je použitý zároveň jako argument pro tento závěr, a tak se veškerá argumentace vlastně točí v kruhu bez skutečného důkazu. „Pokud jsi neuspěl, neuspěl jsi vlastně jen proto, že ses málo snažil. Pokud se budeš snažit víc, uspěješ.“ Jenže takhle to může jít doslova donekonečna.)

POSOUVÁNÍ BRANKY / Moving the goalposts (Dotyčný neustále posouvá kritéria, čímž ztěžuje jejich dosažení. 👤: „Když oslovíš 100 lidí, zaručuju ti, že velkou část z nich se ti podaří přivést do schématu a začneš mít pasivní příjem.“ 😢: „Oslovil jsem 100 lidí, ale pořád nic nevydělávám!“ 👤: „Tak to bylo asi špatných 100 lidí, přiveď jich dalších sto a uvidíš, že tentokrát uspěješ!“ Tímto stylem se opět dá situace posouvat až donekonečna.)

KLAM PŘEŽIVŠÍCH / Survivorship bias (Náboráři úmyslně prezentují pouze příběhy úspěšných jedinců - těch nejbohatších distributorů s luxusními auty, jachtami a vilami, což vyvolává dojem, že uspět může doslova každý. Ty neúspěšné příběhy však úmyslně zamlčují, čímž ale hodně zkreslují pohled na celou situaci.)

ZRCADLENÍ & LOVE-BOMBING (Náboráři i ostatní lidé zapojení do schématu, se k tobě chovají velmi srdečně. Máš pocit, že ti dokonale rozumí, protože zrcadlí tvoje chování, názory i řeč těla. Zahrnují tě lichotkami a pozorností, takže si připadáš jako extrémně schopný člověk s nevyužitým potenciálem a věříš jim cokoli, co ti řeknou. Jsi pak ochotný jim o sobě prozradit i ty nejosobnější detaily - niterné tužby, motivace a sny, které pak použijí proti tobě jako páku. Jsi jako oslík, kterému houpají před obličejem mrkví přivázanou k prutu.)

WHATABOUTISMUS (Jakmile někoho z MLM nařkneš z toho, že jeho firma funguje na pyramidovém schématu, kdy nejvíce vydělávají ti nahoře, zareaguje pravděpodobně tím, že odvede pozornost k jinému tématu - použije techniku známou jako „red-herring“. V praxi to vypadá třeba tak, že řekne „Že v MLM firmách vydělávají nejvíc ti nahoře? No a co je na tom divného? Podívej se na klasické korporáty, vždyť tam taky nejvíc vydělávají CEOs a další lidi na vrcholu hierarchie!” Ano, to je sice pravda. Ale o korporátech se teď nebavíme. Bavíme se o MLM, tak neodváděj pozornost jinam.

SUNK COST FALLACY / klam utopených nákladů & JUSTIFIKACE SNAHY / effort justification (Čím déle působíš v MLM, tím je paradoxně těžší odejít a to i přesto, že jsi frustrovaný z toho, že ti to dlouhodobě nic nepřináší. Říkáš si „Když už jsem do toho dal takové množství úsilí, tak teď už s tím nesmím skončit! Brzy se to zlomí, stačí jen vytrvat!“ Opět je to podobné jako u gamblerů - čím déle házíš prachy do matů, tím víc jsi frustrovaný a tím víc chceš vyhrát. Tím spíše si říkáš, že příště už to vyjde. A čím více energie, peněz i času jsi v MLM utopil, tím těžší je pro tebe přiznat si, že to byla chyba. „Přece to muselo být k něčemu dobré, když jsem tomu věnoval tolik času!“

📌 DŮVOD #4: MLM vykazuje spoustu znaků, rysů a charakteristik, které jsou typické pro sekty a kulty

Přestože Amway či ACN nejsou sektami ve smyslu náboženském, dají se bezesporu považovat za jakési podivné byznysové kulty. Pojďme si říct konkrétní znaky:

1) IZOLACE od opačných názorů: Tví koučové a náboráři tě budou toxicky a pokradmu ponoukat, abys přerušil kontakt se všemi, kteří s tvou účastí v MLM nesouhlasí a aby ses tak zcela izoloval od všech opačných názorů. Krok po kroku tě štvou proti tvým blízkým a prezentují je jako „zloděje tvých snů”. „Oni ti závidí, oni ti nepřejí úspěch, oni v tebe nevěří! Vykašli se na ně, my ti věříme!“ Nakonec tě uzavřou v informační a názorové bublině a v tzv. echo-chamber, kde začíná fungovat další psychologický efekt - tzv. konfirmační zkreslení. Mimochodem, izolace od přátel a známých je velmi špinavá taktika, kterou velmi rádi používají například domácí násilníci.

2) ELITÁŘSTVÍ. Existuje zde silná skupinová mentalita a členové jsou vedeni k tomu, aby začali věřit, že jsou něco víc, než běžní řadoví občané, kteří zatím „neprozřeli“. Členové se vlastně postupně stávají jakýmisi misionáři, kteří se snaží svou „víru“ šířit mezi další, kteří jsou zatím „zajatci systému“. MLM firmy cíleně vytvářejí atmosféru exkluzivity. My jsme ti, co prozřeli! My jsme ti, kteří znají návod ke štěstí a úspěchu. My jsme ti jediní, se kterými budete šťastní! Následujte naše instrukce a uspějete!

3) ODMÍTÁNÍ JINÝCH NÁZORŮ. MLM firmy nepřipouští jakoukoli konstruktivní debatu nebo diskuzi a tím méně kritiku na svoji adresu. Jakmile máš nějaké výhrady k fungování systému, jakmile si dovolíš zpochybnit nějaká dogmata nebo mantry nebo jakmile se pokusíš poukázat na nějaké nesoulady, chyby či cílenou manipulaci, budeš odsunut na okraj komunity nebo rovnou vypuzen. MLM aktivně potírají veškeré nepohodlné názory či snahy o rozvrat své jednoty. Pokud bys například na nějaké konferenci položil mluvčímu nepříjemný dotaz, který by ho nutil vyložil karty na stůl, bude ti zakázáno, aby ses účastnil dalších „sněmů“.

4) BRAINWASHING. Členům jsou podsouvány pouze takové knihy a další studijní materiály, které podporují systém a prohlubují „poslušnost“. Obsah seminářů, kurzů a školení se v podstatě opakuje stále dokola a členové jsou učeni vštěpovat si ten „jediný správný mindset“ a „mentalitu vítěze“. Postupně dochází k dokonalé indoktrinaci a fanatizaci. Nastupuje další psychologický fenomén známý jako bandwagon effect (stádový efekt).

5) NEKRITICKÝ OBDIV SVÝCH IDOLŮ. Ti nejúspěšnější a nejbohatší jedinci, kteří stojí na vrcholu pyramidy - v české republice například Marek Macháček - jsou obdivováni s téměř nábožnou úctou. Komunita oslavuje jejich úspěchy a jejich cesta je dávána za vzor ostatním (a samozřejmě se nezapomíná dodávat, že s dostatečnou mírou snahy může jejich úrovně dosáhnout každý).Slovo těchto jedinců je svaté a oni sami si kolem sebe s oblibou formují něco, co se téměř podobá kultu osobnosti. Oslavováni ale nejsou jen mentoři samotní, ale i autoři, kteří napsali seberozvojové knihy, které patří do „povinné četby“ MLM. Typickým příkladem může být Robert Kiyosaki, který je bez nadsázky uctíván. To, že Kiyosaki je krajně kontroverzní osoba, která má na triku celou řadu skandálů, a od které dávají všichni seriózní investoři ruce pryč, to samo o sobě vypovídá leccos… to by ovšem vydalo na další samostatný příspěvek.

SEČTENO PODTRŽENO?

MLM nelze nikomu doporučit doslova nikomu. Podobné společnosti mohou existovat jen proto, že:

a) Balancují na hraně zákona - mnohé z nich už prohrály soudní spory a musely platit vysoké pokuty
b) Existuje vysoká fluktuace lidí - mnozí lidé, kteří nedosáhnou žádného úspěchu, po několika měsících či letech zklamaně odcházejí, ale na jejich místo přicházejí noví lidé, kteří o MLM zatím nikdy neslyšeli, pořád se to točí, neustále dospívají noví mladí lidé a díky tomu je stále možné lovit nové hlavy
c) Cílí na hloupé či nezkušené lidi - typickými oběťmi MLM jsou lidé, kteří jsou hloupí nebo snadno zmanipulovatelní a kteří nedovedou v čas prokouknout veškeré pochybné praktiky. Dále se oběťmi stávají důvěřiví rodinní příslušníci či přátelé, mladí studenti, kteří jsou nezkušení a touží po penězích nebo naopak postarší lidé, kteří už pomalu ztrácejí schopnost kritického myšlení.

Lidé z MLM se budou často ohánět tím, že to, co dělají, je v pořádku, protože tím nijak neporušují zákon. A mají pravdu. Zatímco pyramidové schéma jako takové je ilegální, samotný koncept MLM zákonům neodporuje (tedy až na pár výjimek, protože existují i země, které MLM zakazují nebo přísně regulují). NICMÉNĚ POZOR - to, že je něco LEGÁLNÍ, ještě nutně neznamená, že je to ETICKÉ!

Takových případů známe mnoho. Nejsou protizákonné, ale rozhodně jsou neetické. Například:

„KURVÍTKA“ (umělé zastarávání produktů / planned obsolescence) - výrobci úmyslně navrhují své produkty tak, aby se rychleji rozbíjely, kazily či zastírávaly, iPhone úmyslně snižuje výkonnost svých starších zařízení skrze aktualizace, výrobci praček dávají do spotřebičů součástky z neodolných materiálů, které se po určité době rozbijí, a podobně…
DARK PATTERNS - Aplikace či weby jsou designovány tak, aby bylo velmi jednoduché přihlásit se k odběru či předplatnému (na pár kliknutí), ale aby bylo zároveň velmi složité najít odhlášení od odběru (zpravidla je toto nastavení navrženo velmi neintuitivně, je schované a je nutné se k němu náročně proklikávat).
SMRSKFLACE - firma začne daný výrobek vyrábět s nižší gramáží nebo s menším počtem kusů, přičemž cena zůstává stejná. Zákazníci o tom nejsou transparentně informováni, všechno proběhne „mlčky“ a nenápadně.
QUIET FIRING (tiché propouštění) - propustit zaměstnance jen tak z plezíru je protizákonné, ale už je „v pořádku“, pokud se firma pokusí zaměstnance vydeptat a demotivovat natolik, aby odstoupil sám a firma tak nemusela platit odstupné.

A tak dále.

Většina z nás by jistě souhlasila, že jsou tyto praktiky přinejmenším pochybné a odsouzeníhodné. Ale přesně to samé platí pro praktiky firem typu MLM.

Ten, kdo propaguje MLM je buď:

Dokonale indoktrinovaný a zmanipulovaný, takže opravdu věří, že lidem, kterým nabízí členství, chce skutečně a upřímně pomoct (to samé si ale myslí jehovisté nebo mniši Haré Krišna, kteří oslovují lidi na ulici)
Duševní mrzák. Dobře ví, že celé schéma v podstatě neumožňuje uspět, ale i přesto s klidným srdcem verbuje a obtěžuje svoje známé, přátelé či rodinu.

Pokud by kohokoli zajímalo víc, samozřejmě přikládám i akademické zdroje ve formátu PDF. Najdete je v příloze tohoto příspěvku.

📚 Dále vám všem velmi doporučuji přečíst si knihu ZVRÁCENÁ PYRAMIDA, kterou sepsala dvojice věhlasných sociologů Bohuslav Blažek a Jiřina Olmrová. Zabývají se v ní dopodrobna tím, jak MLM firmy balancují na hranici legality nebo jaké manipulativní techniky a abusivní praktiky využívají její náboráři proti svým svěřencům. Skvělá četba.

Na závěr mi dovolte říci, že jedince, kteří mají cokoli společného s MLM, nebudu z této skupiny vyhazovat, protože nehodlám nikoho cenzurovat. Máte právo tu být jako všichni ostatní. Pouze mi dovolte říct vám, že vámi hluboce pohrdám. Jste pro mě na stejné úrovni jako šmejdi, kteří pořádají nákupní odpoledne pro seniory a prodávají jim předražené hrnce. Na stejné úrovni jako šarlatáni, kteří se snaží prodávat biorezonanční přístroje a šungitové pyramidy. A na stejné úrovni jako pochybní jasnovidci, kteří na EZO TV nabízejí věštbu za přemrštěnou minutovou sazbu hovoru...

6 comments