בפרשת לך לך הקב"ה אומר לאברהם: "לך לך מארצך וממולדתך ומבית אביך אל הארץ אשר אראך" - לעזוב את כל מה שמוכר לו וללכת אל הלא נודע. אברהם לא ראה את כל המפה מראש, אבל האמין בדרך. וזה בדיוק מה שאני רואה אצל יזמי איקומרס מצליחים לעומת אלו שנתקעים. ההבדל? אמונה. לא אמונה עיוורת אלא אמונה מבוססת - ביכולת שלהם לפתור בעיות בדרך. כשהתחלתי באיקומרס, לא היה לי מושג איך בדיוק אגיע לעשרות אלפי דולרים בחודש. אבל הייתה לי אמונה חזקה שאני הולך בדרך הנכונה, צעד אחרי צעד. "לא חשוב כמה ידע יש לך, אם אין לך אמונה ביכולת ליישם אותו - הידע חסר ערך" האמונה העצמית היא המנוע החזק ביותר בחיים שלך. אגלה לכם משהו שאף פעם לא מדברים עליו: כל יזם איקומרס מצליח שאני מכיר עבר לפחות 3-4 משברי אמונה קשים בדרך. ההבדל? הם מצאו דרך להתגבר עליהם. משתף איתכם את השיטה שלי לבניית אמונה עצמית יציבה: תיעוד הצלחות - אפילו הקטנות ביותר, בהתחלה תרשמו אחרי זה לא צריך. התעלמות מורגשת מדעות של אנשים שלא הגיעו למקום שאתה שואף אליו חיבור למקורות השראה באופן יומיומי, ספר, בלוג יומי, אנשים ששווה לעקוב אחריהם סביבה תומכת שמאמינה בך (כמו הקהילה שלנו) ראיית עדויות של אחרים שהצליחו בדרך דומה, ואל תתביישו ליצור איתם אינטרקציה. ואם אתם רוצים יותר פרקטיקה לפעמים אני עושה תרגיל פשוט כל בוקר (שאני מרגיש שאני צריך): אני מדמיין את העסק שלי כאילו הוא כבר במקום שאני רוצה להגיע אליו. מרגיש את התחושות, רואה את הלקוחות המרוצים, חווה את החופש. כשהמוח שלכם "טועם" הצלחה באופן רגשי - הוא מתחיל לחפש דרכים להפוך את זה למציאות. אחד המלווים שלי כשהתחלתי ליווי אישי סיפר לי שהוא היה בספקות גדולים לגבי האתר שלו. ביקשתי ממנו לעשות את התרגיל הזה 5 דקות בכל בוקר. תוך שבועיים הוא הכפיל את המאמצים שלו, שינה את האסטרטגיה ועכשיו האתר שלו גדל בעקביות. האמונה האמיתית לא באה ממילים יפות, אלא מפעולות קטנות שמצטברות לתוצאות. קדימה למשימה השבועית שלכם: צרו "יומן הצלחות" - כל ערב לפני השינה תרשמו 3 הצלחות קטנות שהיו לכם היום בדרך לעסק המצליח. יכול להיות אפילו "למדתי משהו חדש על הקהל שלי". שתפו בקהילה אחרי שבוע - איך זה השפיע על האמונה העצמית שלכם. נ.ב. כשאני נתקל בספקות, אני חוזר ומסתכל על ההודעות של לקוחות מרוצים שקיבלתי לאורך השנים. זה מזכיר לי שהערך שאני מביא לעולם הוא אמיתי, ושהספקות הם רק נקודת מבט זמנית, ולא המציאות האובייקטיבית.

אני ניק סידורנקו אני בן 20 בצבא ואני חדש כאו

בתורה כתוב: "וְשִׁנַּנְתָּם לְבָנֶיךָ וְדִבַּרְתָּ בָּם" - מצווה עלינו לא רק ללמד, אלא גם לחקור ולהעמיק בידע. כל הבדל בין עסק רגיל לעסק פורץ דרך הוא עומק ההבנה. אתמול ישבתי עם אחד המלווים שלי שהתלונן שהמכירות שלו תקועות. "האתר שלי לא עובד", הוא אמר. במקום לקפוץ לפתרונות, ביקשתי ממנו לשחק משחק: חמישה "למה" - שיטה שלמדתי מטויוטה. "החוכמה האמיתית לא נמצאת בתשובות, אלא בשאלות העמוקות יותר" זה עבד ככה: "למה האתר לא עובד?" "כי אין מספיק המרות." "למה אין מספיק המרות?" "כי אנשים לא סומכים מספיק על המותג." "למה אנשים לא סומכים על המותג?" "כי אין מספיק סימני אמינות באתר." "למה אין סימני אמינות?" "כי לא השקעתי מספיק זמן בלאסוף ביקורות ואישורי מומחים." "למה לא השקעת זמן בזה?" "כי לא הבנתי עד כמה זה חשוב לתהליך ההחלטה של הלקוח." בום! מצאנו את הבעיה האמיתית. כלי ה-NLP הזה נקרא "meta model" - חפירה לשורש הדפוסים המנטליים שמניעים את ההתנהגות שלנו. זה לא עניין של טכניקה, זה עניין של הבנה עמוקה. כשאתה מבין באמת את הלקוח שלך, את המוצר שלך ואת עצמך ברמה של חמישה "למה" - אתה משחק משחק אחר לגמרי מהמתחרים. במקום לטפל בסימפטומים, אתה פותר את הבעיה השורשית. עוד אחד המלווים שלי בהתחלה היה בטוח שהוא צריך מוצר חדש. אחרי חמישה "למה" הבנו שהבעיה האמיתית הייתה בדרך שבה הצגנו את היתרונות של המוצר הקיים. שינינו את הדף מוצר, ותוך יומיים ההמרות עלו פי שלושה - בלי לשנות את המוצר בכלל. העומק מביא לפריצות דרך שהשטחיות תמיד תפספס. משימת השבוע שלכם: בחרו אתגר אחד בעסק שלכם (מכירות נמוכות, המרות חלשות, תנועה מועטה) ושאלו את עצמכם חמישה "למה" רצופים. רשמו את התהליך כולו, וגלו את הבעיה האמיתית. שתפו את התובנות בקהילה. נ.ב. אני משתמש בטכניקת חמישה ה"למה" גם בהבנת הצלחות, לא רק כשלונות. כשמשהו עובד ממש טוב, אני שואל "למה?" חמש פעמים כדי להבין את הגורם העמוק להצלחה. זה מאפשר לי לשכפל הצלחות במקום לסמוך על מזל.

כתוב בקהלת: "טוֹב מְלֹא כַף נָחַת, מִמְּלֹא חָפְנַיִם עָמָל וּרְעוּת רוּחַ" - טוב מעט בשלווה מאשר הרבה במאמץ ומתח. רוב היזמים סובלים מ"תסמונת הפעילות היתר" - עסוקים המון אבל מתקדמים מעט, כמוני בהתחלה 🙂 כל יום אני רואה את זה. יש אפילו כאלו שמבלים 10 שעות ביום בעסק שלהם, רצים כמו עכברים בגלגל, ועדיין לא רואים תוצאות. הם עושים המון, אבל לא את הדבר הנכון. "אפקטיביות זה לעשות את הדברים הנכונים. יעילות זה לעשות את הדברים בצורה נכונה. רוב האנשים מתמקדים ביעילות במקום באפקטיביות" כששואלים אותי מה הסוד להצלחה באיקומרס, התשובה שלי מפתיעה אנשים: צמצום. צמצום מוצרים. צמצום פלטפורמות שיווק. צמצום משימות יומיות. בעולם ה-NLP יש עיקרון שנקרא "חוק הפוקוס המינימלי" - כשהמוח מתמקד בדבר אחד, הוא מגיע לתוצאות פי 5 יותר טובות. אני מבקש מכם תמיד אם אתם שמים לב לבחור: מוצר אחד להתמקד בו במקום 10 פלטפורמת שיווק אחת במקום 5 2-3 משימות ביום במקום רשימה אינסופית התוצאות? אתם תראו שיגיעו מהר. מה שנראה כמו האטה בטווח הקצר מוביל להאצה אדירה בטווח הארוך. אחת המלוות שלי הייתה עם 17 מוצרים שונים באתר. ביקשתי ממנה לבחור את ה-3 המובילים ולהשקיע את כל האנרגיה שלה רק בהם. תוך שבועיים המכירות שלה הוכפלו - עם פחות עבודה! פחות היבטים = יותר עומק = יותר תוצאות. ואם אתם לא יודעים עדיין על מה אני מדבר תתארו לכם שאהבתם דגם משקפיים מסויים ועכשיו אתם מתלבטים איזה צבע לרכוש אותו מבין 10 צבעים שקיימים על המדף. כיזם איקומרס, העבודה האמיתית שלך היא לא "לעשות יותר" אלא לבחור בחוכמה במה להשקיע את האנרגיה המוגבלת שלך. זה דורש אומץ לוותר על הרבה דברים כדי להתמקד במעט. אבל לרוב האנשים אין את האומץ הזה, ולכן רוב האנשים לא מגיעים לתוצאות יוצאות דופן. משימת השבוע שלכם: בחרו מוצר אחד מהאתר שלכם והתמקדו רק בו השבוע. אופטימיזציה מלאה - תמונות, תיאור, פרסום. שתפו בקהילה איזה מוצר בחרתם (אם בא לכם כמובן) ואיך השפיע עליכם הפוקוס. נ.ב. אני משתמש בכלל ה-90/10 בכל תחום בחיים - 10% מהפעולות מביאות 90% מהתוצאות. המשימה האמיתית היא לזהות את ה-10% האלה ולהתמקד בהם בלבד. נסו את זה גם בחיים האישיים, התוצאות יפתיעו אתכם.

בספר משלי נאמר: "טוֹב אֶרֶךְ אַפַּיִם מִגִּבּוֹר וּמֹשֵׁל בְּרוּחוֹ מִלֹּכֵד עִיר" - מי ששולט ברוחו חזק יותר ממי שכובש עיר שלמה. השליטה העצמית והיכולת לבחור על מה להתמקד זה הנשק הסודי של יזמים מצליחים. אני זוכר לפני 3 שנים בערך שחבר טוב התלונן על האלגוריתם החדש של פייסבוק שפגע לו בקמפיינים. הוא היה עסוק בלקלל את מארק צוקרברג במקום להתמקד במה שבאמת בשליטה שלו. הוא לא הבין שאין לו שליטה על משהו שהוא לא יכול לשנות. אז בואו נדבר על המודל שמשנה חיים של מעגלי שליטה. בכל עסק איקומרס יש שלושה מעגלים: מעגל השליטה המלאה - מה שרק אתה קובע מעגל ההשפעה - מה שאתה יכול להשפיע עליו מעגל הדאגה - דברים שאין לך שליטה עליהם בכלל רוב היזמים מבזבזים 80% מהאנרגיה שלהם על המעגל השלישי - דאגות. אלגוריתמים, מתחרים, מצב השוק העולמי, מה אחרים חושבים עליהם. ה-NLP ובכלל המצליחים בחיים, מלמדים אותנו שהמיקוד הוא הכוח האמיתי. מה שאני רוצה שתתמקדו בו, זה רק במעגל הראשון והשני. מה בשליטה מלאה שלך? • בחירת המוצרים שלך • האסטרטגיה השיווקית • חווית הלקוח • הידע המקצועי שלך • המיינדסט היומי שלך אני מבקש מכולכם לייצר תכנית עבודה שמתמקדת רק במעגל השליטה. כשאתם מפסיקים לבזבז אנרגיה על מה שאתם לא יכולים לשנות, פתאום יש לכם פי 3 כוח למה שבאמת משנה. זה כמו לנקז את כל המים מהברז לצינור אחד - פתאום הלחץ מטורף. אחד המתלווים פעם היה מודאג מאוד מהתחרות. ביקשתי ממנו לעשות ניסוי: שבוע אחד - אסור לבדוק מה המתחרים עושים. במקום זה - להתמקד רק בשיפור המוצר שלו. תוצאה: עלייה של אחוז המכירות תוך שבוע. אנרגיה הולכת לאן שהתשומת לב שלך הולכת. ויאללה משימת היום שלכם: צרו רשימה של כל מה שמטריד אתכם בעסק, ומיינו ל-3 מעגלים: שליטה מלאה, השפעה, ודאגות. תתחייבו להתמקד השבוע רק במעגל השליטה המלאה. שתפו בקהילה איך זה השפיע על הפרודוקטיביות שלכם. נ.ב. כשאני מרגיש מוצף, אני עושה תרגיל פשוט: רושם 3 דברים קטנים שאני יכול לעשות היום שיקדמו את העסק. לא משנה כמה קטנים הם נראים. הפעולה מחליפה את הדאגה, והתוצאות תבינו לבד. בהצלחה לכולם!