"1HOUR4YOU Stunden nutzen mir nicht,

...wenn ich nicht verkaufen darf".

Ja, diese Aussage ist mir nicht nur einmal zu Ohren gekommen.

Und deshalb hat sich auch folgende Frage entwickelt und wiederholt:

„Andi, wie würdest du deine 1HOUR4YOU-Stunden bewerben, durchführen und was kommt bei dir danach? Also, wenn 1H4Y nicht dein Baby wäre und du einfach nur Mitglied wärst?“

Berücksichtigen: Kein Pitch im 1HOUR4YOU-Gespräch und wir machen unsere Dienstleistung auch nicht zum Mittelpunkt des Gesprächs. Just Support. Thats it.

Also, wo fangen wir?

MEINE Grundüberlegungen:

Muss ich meinen Stil, Kunden zu gewinnen, für die 1HOUR4YOU-Gespräche verändern, weil ich nicht im ersten Gespräch pitchen darf? (Die Frage darf sich jeder stellen)

Antwort: Nö

Zur Einordnung:

Ich habe kein Problem damit, am Ende einer guten Beratung/First Aid (außerhalb von 1H4Y) meine Unterstützung anzubieten, wenn ich das Gefühl habe, dass ich auf Grundlage der richtigen Fragen meinerseits, ausreichend Informationen habe, um ein seriöses Angebot zu machen.

Mache ich aber selten. Warum? Weil die Informationen oft NICHT ausreichen und weil erfahrungsgemäß noch nicht genug Vertrauen vorhanden ist.

(Das kann bei jedem von euch anders aussehen – hier spielen viele Faktoren mit rein)

Also zurück zum 1HOUR4YOU-Angebot:

Was ist wichtig?

Die Menschen müssen wissen, dass es dieses Angebot von mir gibt.

Also die Bewerbung meines Angebots.

Die Bewerbung meines Angebots, dass man mich im Monat dank 1HOUR4YOU insgesamt für X Stunden buchen kann. Ohne Pitch, just support.

verankert im Profil
Da, wo passend, abgesetzt unter Social-Media-Beiträgen als Hinweis
Als Auswahl im Buchungskalender
in der Bio
Als Hinweis im Newsletter
usw

Was ist noch wichtig?

Eine klare Botschaft, wann man zu mir kommt, hilft auch sehr. (essenziell ;)

Bei mir buchst du, wenn Stress- und Burnout in deinem Kopf gerade eine zu große spielen, oder wenn du support benötigst, wenn es darum geht, eine werteorientierte Community für dein Geschäft möglichst stressfrei aufzubauen. Beratung und/oder Coaching – das, was eben gerade benötigt wird.

Okay, mein Angebot ist also sichtbar, genauer gesagt, es wird wird regelmäßig sichtbar gemacht.

Die Buchung geht ein und man trifft sich zum 1HOUR4YOU-Call.

Ich gebe in 60 Minuten (+-10 Minuten) alles raus, was ich an Unterstützung geben kann.

Wenn im Rahmen der zeitlichen Möglichkeiten alles geklärt ist, vergissere ich mich, ob sich die Person verstanden fühlt und was sie auf Basis des Gesprächs/Beratung/Coaching mitnimmt oder für die Zukunft ausprobieren möchte. Ich bekomme hier eigentlich immer eine Antwort. :)

Und überlasse ich dem Menschen jetzt seinem Schicksal, in der Hoffnung, dass er es irgendwie hinbekommt, das umzusetzen, was er sich vorgenommen hat?

Nein, natürlich nicht.

Bevor wir uns verabschieden, frage ich für gewöhnlich das:

Wollen wir uns nächste Woche noch einmal für 15 Minuten treffen?

Ich würde gerne mit dir zusammen abprüfen, ob das, was du hier mitgenommen hast,

das Richtige für dich war/ist und/oder ob ich dir noch 1–2 kurze Kniffe mitgeben kann, die deine Lage noch ein bisschen entspannen können. Außerdem bekommst du von mir noch 2–3 Namen aus der 1H4Y Familie mit, wo ich persönlich das Gefühl habe, dass es passen könnte. Außerdem hilft es mir sehr, meine Unterstützung zu verbessern. (Nicht immer alles davon)

Auch das wird so gut wie immer bejaht beziehungsweise angenommen.

Der große Unterschied zwischen dem 1HOUR4YOU-Gespräch und dem 2. Evaluierungsgespräch?

Das 2. Gespräch ist kein 1HOUR4YOU-Call mehr.

Bist du schon darauf gekommen, was das für dich bedeutet?

Oder anders: Klingt das grundsätzlich interessant für dich? 🤣

Eine mögliche Antwort nehme ich schon mal raus: Es bedeutet nicht,

dass du im 2. Gespräch zum Baulig mutierst. 🥴

Ich sende dir herzliche Grüße

Dein Stressflix

PS: Das wäre/ist meine Art. Das muss nicht deine sein.

Wenn du aber ein wenig Inspiration für dich mitgenommen hast, freue ich mich. :)

Über weitere Tipps oder generellen Input von unseren Vertriebs/Sales Profis,