2d • 🔥 Austausch
Verkaufsskript
Ich habe morgen wieder meinen ersten Call und will mich etwas vorbereiten. Klar, locker, nett und authentisch, wie Lutz sagt, aber mit Skript ist es mir für den Anfang wieder etwas sicherer.
Was haltet ihr von dem Skript?
TEIL 1 – EINSTIEG (LOCKER)
„Hey NAME, freut mich
passt es gerade bei dir oder bist du im Stress?“
(Warten → reagieren)
„Perfekt,
wir hatten ja schon ein bisschen geschrieben, hol mich nochmal kurz ab, was gerade bei dir los ist.“
TEIL 2 – VERTIEFUNG
„seit wann ist das schon so?“
„und was hast du bisher alles ausprobiert?“
„und was hat am ende nicht so richtig funktioniert?“
👉 spiegeln:
„ok, verstehe…
du hast also schon einiges probiert, aber so richtig passiert ist nichts“
TEIL 3 – EMOTION
„was nervt dich daran aktuell am meisten?“
„also wo merkst du das im Alltag am stärksten?“
TEIL 4 – ZIEL
„wo würdest du gern hin?“
„du hattest ja ungefähr X kg gesagt – passt das noch so?“
TEIL 5 – BLOCKADE
„was glaubst du selbst, woran es liegt, dass es bisher nicht funktioniert hat?“
TEIL 6 – AHA MOMENT
„ok, verstehe…
ganz ehrlich, das was du beschreibst, sehe ich extrem oft
du bist damit wirklich nicht allein“
„die meisten denken, sie machen irgendetwas falsch oder haben nicht genug Disziplin
aber in Wirklichkeit ist es oft so, dass der Körper einfach blockiert ist und nicht mehr richtig reagiert“
„das heißt:
du kannst weniger essen, mehr machen…
👉 aber es passiert einfach nichts“
(Pause)
👉 JETZT DEIN KLARHEITS-HOOK:
„und genau das ist auch der Grund, warum viele nicht weiterkommen
weil sie gar nicht wissen, woran es bei ihnen wirklich liegt“
(Pause)
TEIL 7 – DEINE „ANALYSE“
„und genau deshalb machen wir nicht einfach irgendeinen plan“
„wir schauen uns erstmal an, was bei dir wirklich dahinter steckt
und kümmern uns dann zuerst um das, was bei dir gerade am wichtigsten ist“
👉 leicht andeuten:
„bei vielen ist das zum Beispiel der Stoffwechsel oder die Verdauung, die einfach nicht mehr richtig läuft“
TEIL 8 – POSITIONIERUNG
„und genau da setzen wir an“
👉„ich habe dafür den 28-Tage Stoffwechsel-Kickstart entwickelt“
„da geht es erstmal gar nicht darum, alles komplett umzustellen
sondern deinen Körper wieder so einzustellen, dass er überhaupt wieder auf abnehmen reagiert“
TEIL 9 – INHALT
„in den 4 Wochen:
- aktivieren wir deinen Stoffwechsel
- entlasten deinen Körper
- lösen die ersten Blockaden“
„und viele merken da schon:
- die ersten Kilos gehen runter
- weniger Heißhunger
- mehr Energie“
TEIL 10 – ERWARTUNG
„und das wichtige ist:
👉 danach wissen wir ziemlich genau, woran es bei dir wirklich liegt
und können dann gezielt weiter machen“
TEIL 11 – PREIS
„für die 4 Wochen liegt das bei:
👉 400 € einmalig“
(Pause)
„und ich habe das bewusst so aufgebaut:
wenn du die 4 Wochen durchziehst und mindestens 3 Kilo verlierst
👉 wird dir das komplett auf das Anschluss Coaching angerechnet“
(Pause)
„heißt im Endeffekt:
du startest, bekommst Ergebnisse
und wenn du danach weitermachst, war das im Prinzip dein einstieg“
TEIL 12 – CLOSE
„wie hört sich das für dich an?“
TEIL 13 – EINWÄNDE
EINWAND 1: „Ich muss überlegen“
„klar, versteh ich
was genau lässt dich gerade noch überlegen?“
👉 dann zuhören
DANN (wenn unklar)
„ist es eher wegen dem Preis oder bist du dir noch unsicher, ob es bei dir funktioniert?“
EINWAND 2: „Zu teuer“
„versteh ich total
darf ich dir kurz eine frage stellen?“
(Warten → JA)
👉 dann:
„wenn sich in den nächsten Monaten nichts ändert
was würde dich das kosten?“
(Pause)
👉 dann:
„weil genau da sind die meisten ja schon seit Monaten oder Jahren“
👉 dann ruhig:
„hier hast du halt die Möglichkeit, das endlich zu lösen“
EINWAND 3: „Ich weiß nicht, ob es bei mir funktioniert“
„ja, versteh ich
genau deshalb machen wir das ja so“
„wir schauen uns erstmal an, was bei dir wirklich dahinter steckt
und kümmern uns genau um das, was bei dir gerade blockiert“
„und du gehst ja auch kein Risiko ein
du startest, schaust wie dein Körper reagiert
und wenn du danach weitermachst, wird dir alles angerechnet“
TEIL 14 – ABSCHLUSS
„perfekt
dann lass uns das direkt festmachen, damit du starten kannst“
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